خبيرة توظيف تكشف السر للنجاح في مقابلات العمل.. "تقنية الإغلاق"!

في وقت تتراجع فيه قيمة الشهادات الجامعية أمام زحف المهارات والخبرة العملية، يكشف خبير توظيف عن السر الذي قد يغيّر مسار مستقبلك المهني.

سارة سكلتون، الشريكة المؤسسة والمديرة التنفيذية لشركة التوظيف "Flourish"، والتي ساعدت أكثر من ألف شخص في الحصول على وظائف، تؤكد أن سوق العمل بات أكثر تعقيداً وتنافسية، خاصة أمام خريجي دفعة 2025.

فبحسب بيانات بنك الاحتياطي الفيدرالي في نيويورك، ارتفعت نسبة البطالة بين الخريجين الجدد إلى 5.8% في مارس الماضي، مقارنة بـ 4.6% في العام السابق. أما نسبة من يعملون في وظائف لا تتطلب شهاداتهم الجامعية، فقد بلغت 41.2%.

اقتصاد اقتصاد مصر ارتفاع صافي الأصول الأجنبية لمصر 1.2 مليار دولار خلال مايو

الشهادة وحدها لا تكفي

تقول سكلتون: "كثير من الخريجين يظنون أن مجرد حصولهم على شهادة جامعية سيضمن لهم وظيفة مرموقة، لكن الواقع مختلف تماماً". وتضيف: "بعض الشركات تفضل من يمتلكون خبرة عملية، حتى وإن لم يكملوا تعليمهم الجامعي، لأنهم ببساطة جاهزون للعمل ولديهم الحافز".

وتوضح أن أهمية الشهادة تختلف من قطاع لآخر، فبينما قد لا تكون ضرورية في مجالات مثل المبيعات، فإنها تظل أساسية في قطاعات كالصحة والطب.

كيف تكسر دائرة "تحتاج خبرة لتحصل على خبرة"؟

سكلتون تنصح الخريجين الجدد باتباع استراتيجيات ذكية لكسب الخبرة، منها:

وتشدد على أهمية أن يظهر المتقدم حماسه للعمل في الشركة، لا فقط رغبته في الحصول على وظيفة.

"تقنية الإغلاق" التي تصنع الفارق

في نهاية المقابلة، تنصح سكلتون باستخدام أسلوب يُعرف في عالم المبيعات بـ "تقنية الإغلاق"، وقالت لشبكة "CNBC": "يجب أن يختم المتقدم لشغل الوظيفة حديثه بالقول... أنا متحمس جداً لهذه الفرصة، وأتمنى أن أكون جزءاً من فريقكم. قبل أن ننهي، هل يمكنني أن أسأل: ما رأيكم في أدائي خلال المقابلة؟ هل هناك أي ملاحظات أو تحفظات يمكنني العمل عليها؟"

هذا السؤال، بحسب سكلتون، يمنح المتقدم فرصة ذهبية لمعالجة أي شكوك لدى صاحب العمل قبل مغادرة المقابلة.

ولا تنسَ، بعد المقابلة، إرسال رسالة شكر عبر البريد الإلكتروني، فهي لمسة بسيطة لكنها تترك أثراً كبيراً.